新規事業コンサル

新規事業で結果を出すために必要なスキルとは?

目次

はじめに

新規事業を成功させるためには、特定のスキルが必要です。しかし、それらのスキルを持つだけでは十分ではありません。スキルを適切に活用する方法を理解し、実践することが重要です。このコラムでは、新規事業で必要とされる主要なスキルと、それらのスキルをどのように活用すべきかについて説明します。

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1: 新規事業で必要なスキルの理解

1-1: 新規事業で必要なマーケットリサーチスキル

新規事業を開発する上で、マーケットリサーチは必要不可欠なスキルです。マーケットリサーチは、競合状況や顧客のニーズを把握するための調査方法です。具体的には、市場調査、消費者調査、ターゲット顧客の分析などが挙げられます。

マーケットリサーチでは、正しい問いや情報収集方法を選ぶことが重要です。情報源の調査や統計データの分析、仮説の立案なども求められます。新しいビジネスについて様々な角度から研究し、市場ニーズを探ることが大切です。

マーケットリサーチスキルを身につけるには、ビジネスのノウハウやマーケティングのスキルを学ぶことが不可欠です。また、データの解析スキルやコミュニケーションスキルも必要となります。そのため、市場調査、ビジネスプラン作成、商品企画などの経験を積み重ねることでスキルアップすることができます。

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1-1-1: マーケットリサーチスキルの重要性

新規事業を立ち上げる際には、成功するためにマーケットリサーチスキルが不可欠です。マーケットリサーチを行わずに、どのような製品やサービスが必要かを決めてしまうと、失敗する可能性が高まります。

正しいマーケットリサーチを行うことにより、競合他社の動向、ターゲットとなる顧客のニーズ、市場の動向などを正確に把握することができます。そして、把握した情報をもとに、製品やサービスの開発に役立てることができます。

マーケットリサーチは、アンケートや調査、インタビューなどを行うことで得られます。その際には、調査対象者の選定や情報の分析方法などを考える必要があります。

したがって、新規事業を立ち上げる際には、十分なマーケットリサーチスキルを持つことが重要です。

1-1-2: マーケットリサーチスキルの活用法

マーケットリサーチスキルを活用することで、新規事業の成功確率を高めることができます。そのためには、定期的に市場分析を行い、その結果を新規事業の企画・改善にフィードバックすることが重要です。

競合分析は、自社のサービス/商品がどのような状況で、どのように差別化することができるのかを分析するために有効です。競合分析は、見やすいように表にまとめることができます。

顧客インタビューは、顧客が抱える課題や問題点を把握することができ、サービス/商品の改善点を見つけることができます。また、顧客のニーズや欲求に合わせたサービス/商品を提供することができます。

業界レポートの分析は、市場の動向や将来性を把握し、新規事業の方向性を定めるために有効です。業界レポートを分析することで、自社がどのような分野で強みを持っているか、どのような課題があるかを把握することができます。

以上の方法を活用することで、より効果的なマーケティング戦略を立て、新規事業の成功を目指すことができます。

1-2:新規事業で必要なプロジェクトマネジメントスキル

プロジェクトマネジメントスキルは、新規事業の成功に不可欠です。プロジェクトマネジャーは、スコープ、リソース、タイムライン、リスク、セキュリティに対する計画を立てるために、事業計画書を解読し、戦略的な視点を持つ必要があります。プロジェクトマネージャーは、プロジェクトの目的を達成するために、必要なリソースを確保することができます。また、変更管理のプロセスを確立し、異なる関係者間のコミュニケーションを円滑に行うなど、プロジェクトの円滑な遂行に貢献します。プロジェクトマネジメントスキルを持つ人材を採用することで、新規事業の成功確率を高めることができます。

1-2-1: プロジェクトマネジメントスキルの重要性

新規事業の成功には、プロジェクトマネジメントスキルが欠かせません。このスキルは、タスクの全体的な管理、予算とスケジュールの作成、リスク評価、計画の実行など、多岐にわたります。こうしたスキルを持った専門家によるプロジェクトマネジメントは、常にプロセスの進展を監視し、問題を早期に解決することが可能となります。

プロジェクトマネジメントスキルを持った人材は、プロジェクトの目標を明確にし、効果的なコミュニケーションを通じて、常に全体像を把握することができます。また、優先順位の設定やリソースの配分が効率的に行われるため、正確な予算とスケジュールの策定が可能です。

1-2-2: プロジェクトマネジメントスキルの活用法

新規事業の成功には、プロジェクトマネジメントスキルは欠かせません。

プロジェクトマネジメントスキルを活用するには、以下のポイントを抑えましょう。

  • 明確な目標設定:事業の目的や成果、期限を明確に設定することで、チーム全員が目指すべき方向を共有できます。
  • 適切なスケジューリング:プロジェクトの進捗状況を管理するため、タスクの期限を設定し、進行状況をモニタリングする必要があります。
  • リスク管理計画の作成:新規事業には多くのリスクが伴います。事前に発生する可能性のある問題を予測し、それに対応する計画を作成しておくことが重要です。
  • コミュニケーション能力の向上:チームメンバーや関係者との適切なコミュニケーションを行うことで、プロジェクトの進行状況や問題点を共有し、迅速な対応が可能になります。

プロジェクトマネジメントスキルを磨く方法としては、研修や書籍を活用することが挙げられます。また、プロジェクトマネジメントに特化したソフトウェアの活用も有効です。

以上のポイントを念頭に置き、リーダーシップを発揮し、チームメンバーを指導し、新規事業の成功を目指しましょう。

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1-3: 新規事業で必要なファイナンシャルスキル

ファイナンシャルスキルは、新規事業開発において非常に重要な要素です。このスキルを持つことで、新規事業開発に必要なキャッシュフロー、投資、収支の見積もりやビジネスプランの作成、そして財務の効率化について深い知識を持つことができます。

このスキルを磨くことで、新規事業の立ち上げから成長期まで、財務面における最適な戦略を策定することができます。財務に関する専門的なスキルは、投資家との折衝や財務レポートの作成、そしてビジネスの持続可能性についても役立ちます。

このスキルを身につける方法としては、ビジネスにおける財務知識を身につけること、財務の専門家から学ぶことが挙げられます。また、ファイナンス分野の書籍やウェブサイトを参照することも良いでしょう。

新規事業においては経営資源の配分や利益率の改善等が求められますが、ドキュメント作成や投資家への説明資料作成等において、ファイナンシャルスキルを持ち合わせた人材が不可欠です。よって、ファイナンシャルスキルを身につけることは、新規事業開発において成功するための大切な要素と言えます。

1-3-1: ファイナンシャルスキルの重要性

新規事業を始める上で、ファイナンシャルスキルは非常に重要です。経営資源の計画的な活用、プロジェクトの予算計画、コスト管理、収益予測、ファイナンス戦略の策定などを行うことで、事業が財務的に健全であることを確認できます。

また、ファイナンシャルスキルを持つことで銀行や投資家からの信頼も得られ、新規事業に必要な資金調達がよりスムーズになるでしょう。

しかし、ファイナンシャルスキルがない場合は専門家や顧問などを活用することも重要です。きちんと計画や支出を管理することで、事業が安定して成長するためには、ファイナンシャルスキルは欠かせません。

1-3-2: ファイナンシャルスキルの活用法

新規事業において、ファイナンシャルスキルを活用することで、事業の財務状況を把握し、適切な経営判断を行うことができます。しかし、ファイナンシャルスキルを活用するには、財務の基本概念を理解する必要があります。予算の作成と管理、財務報告の読み取り、費用対効果の分析などのスキルも必要です。このため、簿記や財務会計、経費管理などに関する知識を習得することが重要です。

また、外部の財務アドバイザーや会計士との連携も大切です。彼らには、事業の財務健全性を維持するための戦略を共有してもらうことができます。彼らと協力して、財務管理に関する業務を遂行し、事業を健全に成長させていくことが望まれます。

新規事業の成功には、適切なファイナンシャルスキルの活用が不可欠です。財務の基本概念を理解し、外部のアドバイザーとの連携を図りながら、財務管理に取り組んでいくことが重要です。

2: 新規事業スキルの適切な活用とその方法

2-1: 新規事業では、スキルを組み合わせることが重要

新規事業の成功には、さまざまなスキルが必要です。中でも、スキルを組み合わせることが大切です。たとえば、マーケティングや営業のスキルとテクノロジーのスキル、デザインのスキルを組み合わせて、魅力的な製品やサービスを開発することができます。さらに、異なる背景を持つ人々が集まり、協力しながら新しいスキルを習得することで、新しいビジネスの可能性が広がります。ビジネスの成功に不可欠なのは、単なるスキルの持ち合わせではなく、それらを組み合わせる力や柔軟性、そして人とのつながりを構築する力です。つまり、スキルの上乗せだけでなく、それらを総合的に活用することが、新規事業の成功につながるのです。

2-1-1: スキル組み合わせの重要性

新規事業に取り組むにあたり、個々のスキルのみでなく、それらのスキルを組み合わせることが重要です。なぜなら、単一のスキルでは解決できない複雑な課題が立ちはだかることがあります。そのような場合に、複数のスキルを組み合わせることで、新たなアイデアを生み出し、ビジネスチャンスを発見することができます。

例えば、企画力やマーケティング知識だけではなく、IT技術や財務知識を持つ人材が共同でプロジェクトに取り組むことで、より効果的かつ成果の高い新規事業を展開することができます。また、異なる業種や文化背景の人材が協働することで、より斬新なアイデアが生まれることもあります。

したがって、新規事業を立ち上げる上で、スキルの持ち主たちは、自らのスキルを上手に組み合わせ、他のメンバーとのコラボレーションを通じて、より高度なチームワークを発揮することが求められます。

2-1-2: スキル組み合わせの具体例

新規事業を立ち上げるにあたって、必要なスキルを組み合わせることが重要です。マーケットリサーチスキルプロジェクトマネジメントスキルを組み合わせることで、ターゲット市場に基づいた具体的な事業計画を作成し、それを効果的に進行させることが可能になります。ファイナンシャルスキルマーケットリサーチスキルを組み合わせることで、市場動向と財務状況を同時に把握でき、リスクを最小限に抑えつつビジネスを成長させることができます。

コミュニケーションスキルプレゼンテーションスキルを組み合わせることで、投資家や顧客とのコミュニケーションがスムーズに進み、ビジネスチャンスを増やすことができます。デジタルマーケティングスキルクリエイティブスキルを組み合わせることで、ターゲット市場に効果的なマーケティング戦略を展開し、競合他社を圧倒することが可能になります。

新規事業を立ち上げる際には、必要なスキルを見極め、それらを組み合わせることで成功への道を切り開きましょう。

2-3: 一定の新規事業スキルに深く特化する

新規事業を立ち上げるにあたり、ある程度のスキルは必要ですが、深く特化することでビジネスの成功に繋がります。
例えば、飲食業界であれば、料理や接客、経営管理など、それぞれの分野で専門的知識が求められます。そのため、自分が得意とする分野に特化し、熟練したスキルを身につけることが必要です。
スキルに特化することで、競合他社との差別化が可能になり、顧客からの支持を獲得できます。また、専門的な知識を持っていることで、信頼性や専門性が高くなり、新規顧客を獲得することができます。
一方で、過剰にスキルにこだわりすぎると、市場のニーズに合わない商品やサービスを提供してしまう恐れがあるため、バランスを考えたビジネス戦略が必要です。
深く特化したスキルを身につけることで、成功につながる一方で、市場ニーズとのバランスを取ることも重要です。

2-2-1: 特化スキルの重要性

新規事業において、幅広いスキルを持つことは必要ですが、特化したスキルも同様に重要です。一定のスキルに深く特化することで、その分野で優れた成果を上げることが可能になります。例えば、ウェブデザインを専門に行うことで、他の企業と差別化し、独自の強みを持つことができます。

また、特化したスキルを活かして新たな分野へ進出することもできます。柔軟にスキルを活用することにより、多角的な事業展開が可能となり、市場拡大や収益の増大に繋げることができます。

しかし、特化したスキルが必ずしも成功への道ではないことを覚えておく必要があります。市場のニーズやトレンドに合わせたスキルを持つことも重要であり、スキルの範囲を広げることも必要です。

2-2-2: 特化スキルの具体例

新規事業を成功させるために必要なスキルとして、特化スキルが挙げられます。例えば、データ分析スキルを深く習得することで、市場の傾向や顧客の行動を理解し、その知見を事業戦略に反映することが可能になります。具体的には、顧客の行動データを分析することで、ニーズの発見やターゲットの特定ができます。また、市場の柔軟な変化に対応するため、リアルタイムでデータを取り扱う技術も必要となります。プロジェクトマネジメントスキルを特化させることで、大規模なプロジェクトを効率的に管理し、その成功を確実にすることが可能になります。プロジェクトマネジャーとして必要なマネジメントスキル、コミュニケーションスキル、リーダーシップスキルなどを磨くことで、プロジェクトの目標達成や問題解決に繋がります。

2-3: 新規事業スキルの継続的な向上

新規事業を成功させるためには、スキルの継続的な向上が必要です。そのためには、

1. 学習意欲を持ち続けること
新しいビジネスを始める前に、関連するスキルを磨くことが重要です。しかし、スキルの習得が終わったらそれで終わりではありません。市場環境は日々変化しており、常に最新の情報を追いかける必要があります。

2. 情報収集
業界において、最新の動向やトレンドに敏感であることが求められます。定期的に競合他社のWebサイトやニュースメディアをチェックすることで、最新情報を手に入れることができます。

3. コミュニケーションスキルの向上
新規事業を成功させるためには周囲の人との協調が必要不可欠です。そのため、良好なコミュニケーション能力を持つことが大切です。定期的なコミュニケーショントレーニングや人間関係の改善に取り組むことが重要です。

スキルの継続的な向上には、時間と労力が必要ですが、新規事業の成功につなげるためには欠かせない要素です。常に学び続け、スキルアップに努めましょう。

2-3-1: 新規事業スキル向上の重要性

新規事業において、スキルの継続的な向上は不可欠です。今後のビジネス環境はますます複雑化しており、競争も厳しくなっています。このような環境下で生き残るためには、常に自身のスキルを磨きつつ、新しいスキルを習得する必要があります。

スキル向上によって、自分自身がより専門的な分野に進出したり、ビジネスのプロセスを改善したり、顧客のニーズを正しく理解してサービスの質を向上させたりできます。また、スキルアップはチーム全体の能力向上にもつながり、結果的に企業の成長につながります。

スキル向上をする方法としては、書籍や講座などを利用した勉強や、実践的なトレーニング、社内研修などがあります。ただし、単に知識や技術を獲得するだけでは十分ではありません。習得したスキルを実際にビジネスで活かすことが重要です。より高い目標を持ち、その目標に向かって努力を続けることが、スキルアップにつながります。

2-3-2: スキル向上の具体的な方法

新しいビジネスにおいて、スキル向上は非常に重要です。スキル向上には、定期的な自己評価が必要です。自己評価を通じて、自分の強みや弱みを把握することができます。次に、継続的な学習が必要です。自分が取り組んでいる業界のトレンドを追いかけたり、新しいテクノロジーについての知識を深めることで、自身のスキルを高めることができます。

また、メンターやコーチからのフィードバックも大切です。自分では気づかなかった自分の課題を指摘してもらったり、アドバイスをもらうことで、スキルアップにつながります。

さらに、新しいプロジェクトやタスクに積極的に取り組むことも重要です。新しいプロジェクトやタスクに取り組むことで、自分自身に挑戦し、実践的な経験を積むことができます。新しい経験を通して、スキルを向上させることができ、将来的にビジネスに貢献することができます。

3: 新規事業成功への実践的ステップ

3-1: 新規事業において、チーム構成の重要性

新規事業において、チーム構成は非常に重要な要素の1つです。優れたチーム構成は、ビジネスの成功に不可欠です。以下は、チーム構成において重要な要素です。

・多様性があること
新規事業においては、多様な専門分野を持つチームが求められます。専門性が違う人材が一つのチームになることで、より多角的な問題解決が可能になります。

・役割分担が明確であること
新規事業のチームにおいては、各役割の分担が明確であることが重要です。誰がどの役割を担当し、誰がどのような業務に責任を持つのかを決めることが、円滑な業務遂行につながります。

・コミュニケーションが円滑であること
チームメンバー間のコミュニケーションが円滑であることは、新規事業の成功につながります。情報の共有がスムーズに行われ、問題が発生した際にスピーディーに対応することができます。

・自己管理能力が高い人材で構成されること
自己管理能力が高い人材で構成されるチームは、スムーズな業務遂行につながります。自分の業務をコントロールし、プロジェクトを成功に導くための行動力がある人材で構成することが重要です。

以上の点を考慮したうえで、新規事業のチーム構成を検討することが、成功につながるカギとなります。

3-1-1: 効果的なチーム構成のためのスキル配分

新規事業の成功に向けて、チーム構成は非常に重要な要素となります。業界のトレンドや課題に対して各メンバーのスキルが補完し合うようなチーム編成を行うことで、より広範な視野での課題解決が可能となります。

チーム構成スキル配分は、経験、専門分野、キャリアパスなどを総合的に評価して決定されます。例えば、マーケットリサーチスキルに優れた社員と、プロジェクトマネジメントスキルを持つ社員を同じチームに編成することで、効率的なチーム運営が可能になります。

また、新規事業においては市場調査や顧客ニーズの洞察などが重要なタスクとなります。そのため、データ解析スキルに長けた社員をチームに加えることで、より精度の高いマーケティングプランの作成が可能になります。さらに、新規事業立ち上げに必要なタスクの多数が重なることから、柔軟な対応力を有する社員を加えることで、スムーズな業務ワークフローの実現が可能になります。

3-2:新規事業における 進行役としてのリーダーシップの重要性

進行役としてのリーダーシップは、新規事業の成功に不可欠です。新規事業は不確実性が高く、不安定な状況下での進行管理が求められます。そのため、リーダーシップ能力によりチームを引っ張ることが必要です。

1. ビジョンの設定・共有
まずはチーム全員が同じ方向を向けるようビジョンを設定し、共有することが大切です。ただし、ビジョン設定にあたり、現実的な評価を重視することも必要です。誰でもできることを目標にしても、競争激化のなかでは不十分です。さらに、ビジョンを共有することで、チーム員全員が同じ目標に向かって協力することができます。

2. コミュニケーション
新規事業においては、計画がなかなか進まない期間があることが多いため、途中でチームのメンバーが脱落してしまうこともあります。そのため、進捗状況などの情報共有を促し、メンバーが意欲的にプロジェクトに取り組めるようサポートすることが大切です。

3. タスク管理能力
新規事業においては、タスクの整理・優先順位のつけ方などの管理能力が求められます。リーダーは、各メンバーのスキルや進捗状況を正確に把握し、最適なタスク分担を行う必要があります。また、期限管理・緊急性の高いタスクを優先的に行うなど、順番を見極める能力も必要です。

4. チームビルディング
新規事業においては、個々のスキルだけでなく、チームの連携・信頼関係も重要になってきます。リーダーは、メンバー同士のコミュニケーションの機会を設けることでチームビルディングを進め、協力関係を深める必要があります。

進行役としてのリーダーシップは、ビジョンの設定・共有、コミュニケーション、タスク管理能力、チームビルディングの4つが不可欠です。これらの能力を駆使し、チームの目標達成に向けてリーダーシップを発揮していきましょう。

3-2-1: リーダーシップスキルの活用法

新規事業を成功に導くには、優れたリーダーシップスキルが必要不可欠です。リーダーシップスキルを持つことで、チームの一員として協力し、またはチームを率いて目標に向かって進むことができます。

リーダーシップは、チームの一体性を保ち、目標に向けた動きを促進するために必要です。一つのビジョンを持ち、そのビジョンをすべてのメンバーが共有することが重要です。そして、適切な役割を分担し、各メンバーが自分の役割を果たせるようにすることも必要です。

また、フィードバックやコミュニケーションを促進することが非常に重要です。メンバー同士が率直に意見を交換し、問題を解決することができる環境を作ることができると、ビジネス成功につながるでしょう。リーダーは、メンバーが報告しやすく、相談しやすいようなコミュニケーションの文化を作ることが求められます。

リーダーシップスキルを活用して、チームメンバーと協力しながら、新規ビジネスの成功に向けて努力しましょう。

3-3: 新規事業スキルを活かす戦略・戦術

新規事業の成功には、スキルを活かす戦略・戦術が欠かせません。スキルを活かすことで、効率的に事業を展開することができ、競争力を高めることが可能となります。以下は、スキルを活かす戦略・戦術の例です。

1.自社の強みを生かしたビジネスモデルの構築
自社が持つスキルや特長を生かし、競合と差別化したビジネスモデルを構築することで、市場での存在感を増やすことができます。具体的には、自社が得意とする分野に特化したビジネスモデルの構築や、デジタル技術を活用した新しいサービスの提供などが挙げられます。

2.顧客ニーズに対応した商品・サービスの開発
顧客ニーズを的確に把握し、そのニーズに合った商品・サービスを開発することで、市場での需要を取り込むことができます。顧客ニーズを把握するには、アンケート調査や顧客との対話などを通じて、積極的に情報収集をすることが重要です。

3.人材育成によるスキルの強化
事業に必要なスキルを持った人材を確保することができれば、事業の成功につながります。ただし、スキルを持った人材を採用するだけでなく、社内での人材育成にも注力することが大切です。社員がスキルを高めることで、事業の効率化や品質の向上につながります。

以上が、スキルを活かす戦略・戦術の例です。新規事業に取り組む際には、自社のスキルや特長を活かしたビジネスモデルの構築や顧客ニーズに合った商品・サービスの開発、人材育成に注力することが求められます。

3-3-1: 戦略・戦術策定のスキル活用法

新規事業を成功させるためには、各スキルを最大限に活かすために、それらを組み込んだ戦略と戦術の策定が必要です。まず、マーケットリサーチスキルを活用して、市場や顧客のニーズを分析し、その情報に基づいて事業戦略を策定します。また、競合環境や市場動向を調査することも重要です。次に、プロジェクトマネジメントスキルを活用し、具体的な実行計画を作成します。日程や予算、人員配置など、細かい部分まで考慮し、リスクマネジメントも行います。さらに、戦略の達成度合いを測定するために、適切な評価指標を設定し、その達成度を定期的に測定することも必要です。

新規事業の成功には、戦略と戦術の策定が不可欠です。各スキルを活用して、正確で効果的な戦略を立て、実行可能な計画に落とし込むことが重要です。戦略の達成度を測定し、必要に応じて改善を行うことで、新規事業を成功させることができます。

3-3-2: 戦略・戦術実行のスキル活用法

新規事業において、戦略と戦術を策定するだけでなく、その実行においてもスキルの活用が不可欠です。

予算管理におけるファイナンシャルスキルの活用

新規事業は費用が掛かるため、予算管理が極めて重要です。ファイナンシャルスキルを活用することで、予算の立て方や管理方法を正確かつ効率的に行うことができます。また、必要な資源の適切な配分など、予算に基づく意思決定も迅速に行えます。

リーダーシップスキルの活用

新規事業では、多様なバックグラウンドを持ったチームが一つの目標に向かって進む必要があります。そのため、リーダーシップスキルを持っていることが重要です。リーダーシップスキルを活用して、チームを統一し、各メンバーの能力を最大限に発揮させ、目標達成に向けてチームを率いることが必要です。

以上のように、戦略と戦術だけではなく、実行においてもファイナンシャルスキルやリーダーシップスキルなど、様々なスキルを活用することで、新規事業の成功につながります。

5つのステップについてもっと詳しく知りたい方は、以下を御覧ください↓

新規事業アイデアの立ち上げを成功させるための5つのステップ

まとめ

新規事業の成功は、単に特定のスキルを持つことだけではなく、それらのスキルを適切に理解し、活用することが不可欠であるということを、このコラムを通じてお伝えしました。マーケットリサーチスキル、プロジェクトマネジメントスキル、ファイナンシャルスキルを深め、これらを組み合わせて活用することで、新規事業の推進が可能となります。

また、リーダーシップスキルやチーム構成の重要性、戦略と戦術の策定と実行についても触れました。これらの要素が組み合わさったとき、新規事業は成功への道を歩み始めます。

最後に、新規事業を推進する過程では、常にスキルの向上を念頭に置き、自身のスキルを最大限に活用する方法を模索することが重要です。これは、新規事業の成功だけでなく、個々の成長やキャリア形成にも大きな影響を与えるでしょう。

尚、弊社では新規事業のコンサルティング支援サービスを行っております。新規事業に関してお困りの事があれば、お気軽にご連絡ください。

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