新規事業創出コンサルティングの役割は３つ。

新規事業を創出することは、企業が長期的な成長を維持するために必要な重要な取り組みです。しかし、新しい事業を立ち上げることは容易ではありません。市場調査やアイデアの発想、事業計画の策定など、多岐にわたる課題があります。

こうした課題を克服するために、企業が利用することができるのが「新規事業創出コンサルティング」です。本記事では、新規事業創出におけるコンサルティングの役割について詳しく解説します。

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新規事業創出における課題とコンサルティングの役割
まとめ

新規事業創出における課題とコンサルティングの役割

新規事業を立ち上げる場合、以下のような課題が生じることがあります。

市場調査が不十分であるため、需要や市場規模を正確に把握できていない。
競合他社が多く、独自性を持ったアイデアが見つけにくい。
ビジネスモデルが未確定で、収益性が見込めるかどうか不明である。

こうした課題を克服するために、新規事業創出コンサルティングが有効です。コンサルティングが提供する支援内容は、以下のようなものがあります。

市場調査や競合分析などの調査・分析を行い、市場ニーズやビジネスチャンスを探る。
独自性のあるアイデアを発掘し、ビジネスモデルを構築する。

以降では、新規事業創出におけるコンサルティングの役割について深堀りしていきます。

新規事業創出におけるコンサルティングの役割①アイデアの発掘

新規事業コンサルタントは、企業が独自性のあるアイデアを発掘できるよう、ブレインストーミングやワークショップなどのツールを活用して支援します。

アイデアの発掘方法には、例えば以下のようなものがあります。

デザイン思考

デザイン思考は、ユーザーの視点に立ち、問題解決や新しいアイデアを生み出すためのアプローチです。コンサルタントは、ユーザーのニーズを理解し、そのニーズに応じた製品やサービスを提供するために、デザイン思考の手法を活用することができます。例えば、ある企業が、新しい製品を開発する際に、ユーザーの意見を取り入れたアイデアを生み出すために、デザイン思考の手法を活用することができます。

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アート思考

アート思考（Art thinking）とは、芸術家が持つような創造的思考方法をビジネスや社会問題の解決に応用するアプローチのことです。アート思考では、従来の分析的思考にとらわれず、問題の本質や背景を深く掘り下げ、直感や感性を重視して新しいアイデアを生み出します。また、試行錯誤を繰り返しながら、自由な発想を組み合わせて新しい価値を生み出すことも重要な特徴の一つです。アート思考を取り入れることで、ビジネスや社会問題の解決についてより創造的で柔軟なアプローチが可能になります。

アート思考については以下のコラムで詳しくご説明しています↓

アート思考（アートシンキング）とは何か？

ブレインストーミング

ブレインストーミングは、自由な発想を促す手法のひとつです。コンサルタントは、ブレインストーミングを通じて、参加者が自由にアイデアを出し合うことができるようにサポートすることで、新しいアイデアを生み出すことができます。例えば、ある企業が、新しいマーケティング戦略を策定する際に、ブレインストーミングを実施することができます。

外部との協業

外部との協業によって、新しいアイデアを生み出すことができます。コンサルタントは、企業が持つ知識や技術力を補完するパートナーを見つけることができます。例えば、ある企業が、新しい製品を開発する際に、外部の専門家やスタートアップ企業と協業することができます。

市場調査・事例調査・リサーチ

市場調査は、新しいアイデアを発掘する上で非常に重要です。コンサルタントは、市場調査を通じて、ニーズやトレンドを把握し、その情報をもとに新しいアイデアを生み出すことができます。例えば、ある企業が、新しい製品を開発する際に、競合他社の製品や顧客の意見を調査し、それをもとに新しいアイデアを発掘することができます。

新規事業創出におけるコンサルティングの役割②市場調査・分析

コンサルタントは、需要や市場規模、競合他社などを調査・分析し、市場ニーズやビジネスチャンスを探り出します。

市場調査や分析による情報提供は、新規事業創出において非常に重要な役割を果たします。例えば、新しい製品やサービスを提供する場合には、その市場規模や需要、競合他社の存在など、市場に関する情報が必要です。この情報を収集し、分析することにより、企業は自社の強みや弱みを正確に把握することができ、市場のニーズに合った製品やサービスを提供することができます。

また、コンサルタントは、市場調査や分析を通じて、企業に対して市場戦略を提案することができます。例えば、ある新規事業が展開する市場のニーズやトレンドに基づいて、製品やサービスの開発方針を提案したり、マーケティング戦略の改善案を提案したりすることができます。これにより、企業は市場に適応し、より効果的に製品やサービスを提供することができます。

さらに、市場調査や分析によって得られた情報を基に、コンサルタントは企業の強みや弱みを把握することができます。例えば、ある企業が製品やサービスの開発において優れた技術力を持っている場合、コンサルタントはその技術力を活かしたビジネスモデルを提案することができます。このように、コンサルティングは、企業が自社の強みを最大限に活かし、市場に適応したビジネスモデルを構築するためのアドバイスを提供します。

最後に、市場調査や分析による情報提供には、時間と労力がかかるという課題があります。コンサルタントは、企業のニーズに合わせた効果的な市場調査や分析を行うことにより、企業の新規事業創出を支援します。

新規事業創出におけるコンサルティングの役割③ビジネスモデルの構築

ビジネスモデルとは、企業が製品やサービスを提供する際のビジネスの仕組みのことです。新規事業を創出する場合、コンサルタントは、どのような製品やサービスを提供するのか、どのような顧客セグメントを狙うのか、どのような価値提案を行うのか、収益源やコスト構造はどうなるのか、といった要素を検討します。

例えば、あるスタートアップ企業が、新しいオンラインサービスを開発し、市場に投入することを考えているとします。この場合、コンサルタントは、まず顧客ニーズを明確にし、どのような価値提案が必要かを検討します。また、競合他社や市場のトレンドなども分析し、差別化戦略を立てます。

次に、収益源やコスト構造を検討します。どのような価格設定を行い、どのような販売チャネルを選ぶのか、どのような人材を必要とするのか、など、ビジネスを運営するために必要な費用を見積もります。

そして、これらの要素を組み合わせて、ビジネスモデルを構築します。例えば、新しいオンラインサービスを提供する場合、サブスクリプションモデルやアドバタイジングモデル、マーケットプレイスモデルなど、収益源の選択肢は複数あります。また、広告宣伝費や人件費などのコストをどのようにコントロールするか、なども考慮します。

最後に、構築したビジネスモデルを評価し、将来的な収益性や事業の成長性を予測します。このように、ビジネスモデルの構築により、新規事業の成長戦略を立て、実行するための道筋を描くことができます。

以下は、コンサルタントがビジネスモデルを構築する際に使用する具体的な手法の例です。

ビジネスモデルキャンバス

ビジネスモデルキャンバスとは、ビジネスモデルを可視化するためのフレームワークです。コンサルタントは、ビジネスモデルキャンバスを用いて、クライアント企業のビジネスモデルを可視化し、問題点を洗い出すことができます。例えば、ある企業が、既存の製品に新しい機能を追加することで市場を拡大しようとしている場合、コンサルタントは、ビジネスモデルキャンバスを用いて、収益モデルやコスト構造、顧客セグメントなどを可視化し、既存のビジネスモデルに問題がある場合は、改善策を提案することができます。

プロトタイピング

プロトタイピングは、製品やサービスのアイデアを具体的な形に落とし込むことです。コンサルタントは、プロトタイピングの支援を通じて、クライアント企業が持つアイデアを具体化し、実現可能性を検証することができます。例えば、ある企業が、新しいアプリケーションを開発しようとしている場合、コンサルタントは、プロトタイプの作成や市場調査を通じて、アプリケーションの実現可能性を検証することができます。