新規事業のフィジビリティ調査｜成功をつかむための調査ガイド

はじめに

新規事業を立ち上げる際には、事業の成功のためにフィジビリティ調査が重要であることが広く認識されています。このコラムでは、新規事業におけるフィジビリティ調査の重要性と効果的な手法について、具体的な例を交えながら分かりやすく解説していきます。

1: 新規事業のフィジビリティ調査とは？

フィジビリティ調査とは新規事業の実現可能性を調査することです。事業の長期的な成功には不可欠です。では、なぜ新規事業を立ち上げる際に、フィジビリティ調査が必要なのでしょうか。

以下では、次のポイントについて解説していきます。

• 1-1:フィジビリティとは何か？
• 1-2:新規事業におけるフィジビリティの重要性
• 1-3:フィジビリティ調査が事業成功に与える影響

1-1: フィジビリティとは何か？

フィジビリティとは、新規事業の実現可能性を示す言葉です。新規事業を立ち上げたり、既存事業の拡大を考えたりする際に、フィジビリティ調査の実施が大切です。フィジビリティ調査では、市場調査、技術的フィジビリティ、財務的フィジビリティ、法律・規制面の調査、リスク評価などを行い、事業が成功する確率を検証します。 様々な観点から事業の実現可能性を調査すると、問題点やリスクを先に洗い出すことができます。

さらに、フィジビリティ調査を事前に行うことで、無駄な時間や労力を削減し、効率的な事業計画を策定できます。また、事業の実現可能性を確認することで、関係者が共通理解を持ち、事業計画への取り組みが加速されます。フィジビリティ調査は、事業成功の重要な要素の1つであり、事業計画の策定に欠かせないものです。

1-2: 新規事業におけるフィジビリティの重要性

新規事業を開始する前にフィジビリティ調査を行うことは非常に重要です。なぜなら、事業の成否を予測し、リスクを最小限に抑えられるからです。フィジビリティ調査を行うと、事業アイデアが市場に受け入れられるかどうかを判断できます。また、調査結果をもとに、事業計画を緻密にブラッシュアップも可能です。事業計画書を作成する場合にも、フィジビリティ調査の結果が資金調達の根拠となるので、重要な役割を果たします。

つまり、フィジビリティ調査は、事業開始前に十分な時間とリソースを費やして行うべき不可欠なステップなのです調査を怠ると、事業における重大な問題が発生する可能性があります。したがって、フィジビリティ調査を適切に実施することは、新規事業の成功に不可欠です。

1-3: フィジビリティ調査が事業成功に与える影響

新規事業を立ち上げるにあたり、フィジビリティ調査を行うことで、事業が成功するための具体的なアクションプランを立てることができます。さらに、調査の過程で得られる情報やインサイトは、競争優位を築くための戦略立案にも有用です。フィジビリティ調査によって、事業の成否を左右する要因を明確化し、リスク回避ができます。このため、事業の長期的な成功のためには、事業計画を立てる前のフィジビリティ調査が、必要不可欠な要素と言えます。

新規事業アイデアの立ち上げを成功させるための5つのステップ

2: フィジビリティ調査の方法

フィジビリティ調査の方法には、市場調査、技術的フィジビリティ、財務的フィジビリティ、法律・規制面の調査、リスク評価と対策があります。それぞれどのような調査の方法なのでしょうか。以下では、次のポイントについて解説していきます。

• 2-1: 市場調査
• 2-2: 技術的フィジビリティ
• 2-3: 財務的フィジビリティ
• 2-4: 法律・規制面の調査
• 2-5: リスク評価と対策

2-1: 市場調査

市場調査には、主に2つのアプローチがあります。1つは顧客ニーズを把握するための調査で、もう1つは競合他社の状況を調査するための調査です。顧客ニーズを把握するためには、オンラインアンケートの利用や、顧客との直接の面談が一般的です。その際、他社が提供していない、顧客が求める独自の価値提案ができるかどうかを確認することが重要です。

競合他社の状況を調査するには、インターネットをはじめとする様々な情報源を活用し、他社の製品やサービスの特徴や価格、販売チャネル、マーケティング施策などを徹底的に分析する必要があります。

また、市場規模や成長率の見込みも詳細に調査すると、将来的な事業展開の可能性が考えられます。これらの調査結果を踏まえ、新規事業の展開方法や目標顧客層を検討していきます。

2-1-1: ターゲット市場の特徴とニーズ

ターゲット市場の特徴を把握すると、事業の収益性を向上させることができます。まずは、市場の規模や成長率、顧客層の年齢や性別、好みや価値観を把握しましょう。また、顧客の問題解決やニーズに対応するため、製品やサービスの提供内容を検討しましょう。

この調査を通じて得られた情報を基にした、顧客ニーズに合わせたコンテンツや機能の開発が必要です。具体的には、ターゲット市場が関心を持ちそうな情報や提供する製品、サービスについて、調査・分析を行いましょう。顧客の要望やコメントに対しても、積極的に取り入れていくことが大切です。

2-1-2: 競合分析

競合分析は、新規事業の成功に欠かせません。競合他社の製品やサービス、価格戦略、販売チャネルなどを分析して、自社の強みと弱みを明確にし、自社の競争力を高めることで、市場シェアの拡大ができます。競合分析は、徹底的な調査が大切です。 徹底的に調査することで、競合他社の特徴を把握し、自社の戦略立案に生かせます。また、競合他社が抱える課題や問題点を把握し、自社がその課題や問題点を解決するサービスを提供することで、自社の競争力を高められます。競合分析には時間と労力が必要ですが、自社の新規事業の成功に欠かせないプロセスであるため、丁寧な取り組みが大切です。 競合分析を怠らず、より多角的かつ詳細な分析を行い、競争力を高めましょう。

以上のように、ターゲット市場の特徴やニーズを理解した上で、市場競合の分析やマーケティングプランの立案を行っていくことが、新規事業のフィジビリティ調査の重要なステップです。

新規事業創出に向けた市場調査: 目的の設定からコツまで徹底解説

2-2: 技術的フィジビリティ

技術的フィジビリティとは、新規事業に必要な技術があるかどうかを検討する調査です。

2-2-1: 技術開発の可否

新規事業に必要な技術が現実的な期間と予算で開発可能かどうかを調査します。技術開発が困難であれば、他の技術やアプローチを模索する必要があります。また、技術が開発可能である場合でも、各分野の専門家による詳細な検証が必要です。現実的な期間と予算を設定した上での開発評価は、技術面における可否判定に欠かせないものとなります。技術開発にはそれぞれ異なるリスク・チャレンジが存在するため、しっかりとした計画策定が必要です。

2-2-2: 技術革新と市場への適応

現代のビジネス環境では、技術革新の速さが顕著になっています。そのため、市場に適応しつづけることが重要となってきます。また、製品やサービスの提供においても、技術の進化への対応が必要です。例えば、製品にAIを採用する、サービスにおいてはデジタル技術を利用するなど、いち早い新技術の導入により競争力を高められます。技術革新に常にアンテナを張り、市場競争力を向上させましょう。

2-3: 財務的フィジビリティ

財務的フィジビリティとは、新規事業の成功に向けた財務面での実行可能性に関する調査です。

2-3-1: 収益予測

新規事業の収益予測は、その事業が成立するための重要な要素です。収益予測は、売上高や利益率、販売数量などをもとに行われます。市場調査や顧客ニーズの分析に基づいて、それぞれの要素について具体的な数字が算定され、収益予測が作られます。
収益予測により、事業の経済性を測ることができます。これは、投資対効果を判断するために必要な指標となります。また、収益予測によって収益がどの程度安定しているのかが明らかになり、事業の将来性を判断するための情報源ともなります。

収益予測は、できるだけ正確な数字が求められます。しかし、市場環境の変化や顧客ニーズの変遷などの要因を完全に予測することは不可能です。そのため、収益予測の精度を高めるために、市場動向や顧客ニーズの変化を常に把握して、適宜修正をかけましょう。正確な収益予測に基づき、事業計画を策定し、投資を行い、新規事業の成功につなげましょう。

2-3-2: コスト評価

新規事業を始める際には、まず事業にかかるコストの評価が必要です。コスト評価により、利益率やキャッシュフローを分析し、事業の持続可能性を判断できます。具体的には、以下の項目の把握が必要です。

・事業開始前に必要な投資費用
・人件費
・材料費
・広告宣伝費
・その他の費用

これらの費用の評価に加え、将来の事業拡大に伴うコスト変動の予測も重要です。正確なコスト評価により、事業計画の精度が向上し、事業の成功確率を高められます。十分なコスト評価を怠ると、事業が失敗する可能性がありますので、注意が必要です。

2-4: 法律・規制面の調査

新規事業を立ち上げるにあたり、関連する法律や規制の調査や、事業に適用される法令の把握は重要です。特に、規制に違反した場合の罰則などに詳しく目を向ける必要があります。

事業に適用される主な法令としては、商法、労働基準法、消費者契約法、競争法、税法などがあります。また、業種によっては専門的な法律や規制が存在する場合もあります。例えば、医療業界には医療法や薬機法、食品業界には食品衛生法などがあります。これらの法律や規制については、事前に十分に把握しておく必要があります。

さらに、新規事業においては、規制緩和や変更への対応も重要です。例えば、健康食品市場においては、近年の「健康志向」の高まりや、高齢化社会の進展に伴い、厚生労働省からの指標による規制緩和が進んでいます。このような市場動向を把握し、法律や規制の変更に敏感に対応すると、新たなビジネスチャンスを見逃しません。

以上のような調査や対応を行うことで、事業のリスクを軽減し、新規事業の成功につなげることができます。

2-5: リスク評価と対策

新規事業の成功には、市場、技術、財務、法律などのリスク評価が不可欠です。リスク評価を行うと、事業の安定性を確保し、リスクを最小限に抑えられます。リスクを評価した結果をもとに、緊急時の対応計画やリスク低減策を策定します。特に、市場や競合環境の変化、新技術の出現などに対応できる柔軟性が求められます。財務リスクについては、資金調達方法、財務プランの策定などが重要です。法律リスクについては、適切な法律や規制の把握、法律問題に対応する体制の整備が必要です。

リスク評価を怠らず、リスク低減策を的確に講じることが、新規事業の成功に直結します。リスク評価や対策は定期的な見直しを行いましょう。

新規事業失敗の原因と対策：失敗事例から学ぶ成功のポイント

3: フィジビリティ調査のポイントとコツ

フィジビリティ調査には主に5つのポイントとコツがあります。これらの活用により、フィジビリティ調査が効果的に実施できます。では、それぞれどのようなものなのでしょうか。以下では、次のポイントについて解説していきます。

• 3-1: クリアな目的と調査計画
• 3-2: 客観的なデータ収集と分析
• 3-3: 外部専門家やパートナー企業との連携
• 3-4: 継続的な情報収集とアップデート
• 3-5: 調査結果の効果的な活用方法

3-1: クリアな目的と調査計画

フィジビリティ調査を行うにあたって、まずは、調査の目的を明確にしましょう。例えば、市場の需要や供給状況の調査、競合他社の事業状況の把握、技術開発や製品開発に必要な情報の収集などがあります。目的を明確にすると、調査項目や範囲を整理でき、計画的に進められます。

調査計画を立てる際は、調査範囲、調査方法、調査期間などを決め、調査の進め方を明確にしましょう。例えば、インターネットでの調査、アンケート調査、フィールドワーク調査、情報収集など、適切な調査方法を検討します。さらに、調査期間を設定することで、スケジュール通りに調査を進められます。調査計画をしっかりと立て、調査を効率的に進めましょう。

3-2: 客観的なデータ収集と分析

新規事業を開始する前には、実際の市場動向を把握するためにも、客観的なデータの収集と分析が必要です。このプロセスを行うと、事業の見通しやビジネスプランの策定に役立ちます。信頼性のある情報源や手法を使用して、データの質を確保しましょう。市場調査会社から、民間シンクタンク、公共団体、経済学者、各種データベースまで、様々な情報源から客観的に情報を入手できます。また、データの収集だけでなく、分析にも力を入れ、膨大なデータの中から本質的な情報を抽出することがポイントです。データ収集、分析には十分な時間をかけ、正確な事業計画を作成しましょう。

3-3: 外部専門家やパートナー企業との連携

新規事業を開発するにあたり、外部の専門家やパートナー企業との連携は非常に重要です。その理由としては、以下のようなものが挙げられます。

1: 外部の専門家によるアドバイスやサポートが得られるため、調査の精度を向上させられます。
2: パートナー企業との協業により、必要なリソースやノウハウを得られます。
3: パートナー企業との提携により、新規事業の事業計画策定から実行までのスムーズなプロセスを実現できます。

例えば、コンサルタントや業界の専門家からアドバイスを受けながら、マーケティングプランを作成したり、開発段階でパートナー企業から供給される製品素材を利用したりすることができます。結果として、より高品質で効率的な新規事業の開発ができます。外部専門家やパートナー企業とのタイアップは、新規事業開発において不可欠な要素であると言えます。

3-4: 継続的な情報収集とアップデート

新規事業を開始した後も、市場環境や技術の変化に常に対応する必要があります。そのため、定期的な情報収集と調査結果のアップデートが重要です。具体的には、競合他社の動向や最新技術動向などを把握し、事業計画や戦略を見直す必要があります。また、社内外からのフィードバックを受け取り、それを反映させることも重要です。これにより、常に変化するニーズに合わせたビジネスモデルを構築することができ、事業成功につながります。したがって、継続的な情報収集とアップデートを怠らずに、事業を展開していきましょう。

3-5: 調査結果の効果的な活用方法

新規事業のフィジビリティ調査の結果を効果的に活用することで、事業計画や戦略の策定が容易になります。さらに、新規事業を成功に導くためには、調査結果を社内外の関係者と共有し、チームで協力した事業の推進が重要です。

3-5-1: 事業計画や戦略の策定

フィジビリティ調査の結果を基に、事業計画や戦略を策定できます。調査結果に基づいて、事業の方向性や目標といった重要な要素を設定し、事業の成功に向けた戦略を練りましょう。

3-5-2: 調査結果の共有

フィジビリティ調査の結果は社内外の関係者と共有することで、事業を成功に導くための情報を共有できます。社内では、関係部署と協調した事業の推進が重要です。また、外部では、顧客やパートナーとコミュニケーションを図り、事業の成長につなげましょう。

3-5-3: チームワークの重要性

新規事業は多くの関係者が協力して推進することが必要です。フィジビリティ調査は、事業のスタート地点に立つ重要なプロセスであり、調査結果をもとにチームで協力し、事業を推進していきましょう。各関係者が役割を理解し、協力を心がけることが、事業の成功につながります。

新規事業の立ち上げプロセス|8つのステップを詳しくご紹介

まとめ

新規事業のフィジビリティ調査は、事業成功の鍵を握る重要なプロセスであり、適切な手法やポイントを押さえることで、事業の成功に大きく近づきます。調査を行う際は、クリアな目的と調査計画、客観的なデータ収集と分析、外部専門家やパートナー企業との連携、継続的な情報収集とアップデート、そして調査結果の効果的な活用方法の各章で説明したポイントとコツを活用して、効果的なフィジビリティ調査を実施しましょう。これらの要素を組み合わせ、新規事業のフィジビリティ調査を成功させ、調査結果を活用して、事業計画や戦略を策定し、新規事業の成功につなげていきましょう。