新規事業企画書の作成方法と成功のポイント

はじめに

新規事業の立ち上げは、組織にとって大きな挑戦であり、同時に大きな成長の機会です。このコラムでは、新規事業推進室に所属する皆さんに向けて、新規事業企画書の作成方法やプレゼンテーション、事業計画の見直しと改善について具体的かつ分かりやすく解説していきます。

尚、弊社では新規事業のコンサルティング支援サービスを行っております。新規事業に関してお困りの事があれば、お気軽にご連絡ください。

株式会社tryXの新規事業コンサルティング支援について詳しく >

■その他、お役立ちコンテンツ

新規事業のアイデア発想法

新規事業の立ち上げプロセス

1: 新規事業企画書の重要性

新規事業企画書は、事業立ち上げのアイデアを組織や投資家に伝えるための重要なツールです。企画書を通じて、事業の目的や市場分析、戦略、財務計画などを整理し、リスクを評価することで、事業の成功確率を高めることができます。

2: 新規事業企画書の基本構成

新規事業企画書は、事業立ち上げのプロセスを効果的に進めるために必要な情報を整理し、関係者に伝える重要なツールです。以下の項目を含めることで、効果的な企画書を作成することができます。

2-1: タイトルページ

タイトルページには、企画書のタイトル、企業名、提出者の名前、提出日などを記載し、企画書の正式な顔としています。

例：「〇〇株式会社 新規事業企画書 ～スマートファーム事業立ち上げ～」

2-2: 目次

目次を作成することで、読者が企画書の構成を一目で把握できるようになります。また、目次は企画書の全体像を示すため、簡潔で分かりやすい形式にすることが望ましいです。

2-3: エグゼクティブサマリー

エグゼクティブサマリーは、企画書の概要を簡潔にまとめたもので、読者に興味を持って全文を読むきっかけを作る役割があります。事業の目的、市場規模、売上予測など、重要なポイントを短い文章で伝えることが求められます。

例：「本企画書では、スマートファーム事業を立ち上げることを提案します。この事業は、IoT技術を活用して農業を効率化し、国内外の食料需要に応えることを目的としています。対象市場は年間1,000億円以上と推定され、当社の売上目標は3年後に50億円を達成することです。」

2-4: 事業概要

事業概要では、事業の目的、対象市場、提供する製品やサービス、競合他社との差別化要素などを記載します。具体的な事業計画や戦略を示すことで、読者に対して説得力を持たせることができます。

例：「スマートファーム事業では、IoT技術を活用して農業の効率化を図ります。農作物の生育状況をリアルタイムでモニタリングし、最適な栽培条件を提供することで、収穫量を向上させ、品質も一定に保つことができます。また、競合他社との差別化要素として、独自のデータ解析アルゴリズムを開発し、より正確な栽培情報を提供することが可能です。」

2-5: 市場分析

市場分析では、対象市場の規模や成長率、顧客ニーズ、競合他社の動向などを調査し、分析結果を記載します。市場に関する具体的なデータを示すことで、事業計画の現実性を裏付けることができます。

例：「スマートファーム市場は、近年の技術進歩や食料需要の増加に伴い、急速に成長しています。国内市場規模は1,000億円以上で、今後5年間で年率10%以上の成長が見込まれています。競合他社は、農業機械メーカーやIT企業が参入しており、独自の技術やサービスで差別化を図っています。」

2-6: 販売・マーケティング戦略

販売・マーケティング戦略では、商品やサービスの価格設定、販売チャネル、プロモーション方法などを記載します。市場ニーズに合わせた戦略を立てることで、事業の成功率を高めることができます。

例：「スマートファーム事業の販売戦略として、農業関連企業や自治体をターゲットに、直接営業を行います。また、農業展示会やセミナーを活用し、広く認知度を高めることで、新規顧客の獲得を図ります。」

2-7: 運営・組織構成

運営・組織構成では、事業運営に必要な人員や役割、組織構造、外部協力者との連携方法などを記載します。適切な組織体制を整備することで、事業のスムーズな運営を支えることができます。

例：「スマートファーム事業部では、技術開発チーム、営業チーム、マーケティングチームの3つのチームで構成されます。技術開発チームは、独自のデータ解析アルゴリズムの開発やシステムの維持管理を担当します。営業チームは、顧客獲得やアフターサービスの対応を行います。マーケティングチームは、プロモーション活動や市場調査を実施します。また、外部の専門家や企業と連携し、技術開発や事業拡大をサポートします。」

2-8: 財務計画

財務計画では、初期投資額や収益予測、損益分岐点などの財務データを示し、事業の採算性を検証します。リアルな財務計画を立てることで、事業の収益性やリスクを評価し、適切な資金調達や運用を行うことができます。

例：「スマートファーム事業の初期投資額は5億円を見込んでおり、このうち3億円は研究開発費、2億円は設備投資費となります。売上予測では、3年後に50億円の売上を達成し、損益分岐点は2年目の第2四半期に達する見込みです。」

2-9: リスク分析

リスク分析では、事業に関連するリスク要因を特定し、その対策やリスク軽減の方法を示します。リスクの早期発見と対策ができることで、事業の安定性を高めることができます。

3: 新規事業企画書作成のポイント

新規事業企画書は、事業立ち上げの際に重要な役割を果たします。企画書が分かりやすく、説得力のあるものであることが、事業の成功につながります。以下のポイントに注意して、効果的な新規事業企画書を作成しましょう。

• 分かりやすい言葉を使い、専門用語は避ける
• データや図表を活用して、具体的な事実を示す
• 読者の関心や課題に対応した内容を提供する

それぞれ、詳細に説明していきます。

3-1:分かりやすい言葉を使い、専門用語は避ける

企画書の読者は、専門家である場合もあれば、一般の人である場合もあります。専門用語を使いすぎると、読者に理解されにくくなるため、分かりやすい言葉を使って文章を書くようにしましょう。必要な場合は、専門用語を使用した後に、その意味を簡潔に説明することが望ましいです。

例：「当社の新規事業は、データ分析に基づくマーケティング戦略を展開します。これは、顧客の購買データや行動データをもとに、最適な販売チャネルや広告手法を選定することを意味します。」

3-2:データや図表を活用して、具体的な事実を示す

企画書には、具体的なデータや事実が求められます。市場調査や競合分析の結果を示すことで、事業の現実性や可能性を裏付けることができます。また、データや図表を活用することで、文章のみでは伝わりにくい情報も分かりやすく伝えることができます。

例：「市場調査によると、当社の新規事業が目指すターゲット層は、年間消費額が5％以上増加しており、今後も成長が見込まれます（図1参照）。このため、当社の新規事業は大きな市場ニーズに応えることができると考えられます。」

3-3:読者の関心や課題に対応した内容を提供する

企画書の読者は、新規事業の立ち上げに関心を持っています。そのため、読者が抱える課題や疑問に対応した内容を提供することが重要です。例えば、読者が資金調達や人材確保に悩んでいる場合、その解決策を提案することで、読者に価値ある情報を提供できます。

例：「新規事業の立ち上げには、資金調達が不可欠です。当社の事業計画では、銀行融資や投資家からの資金調達に加え、クラウドファンディングを活用することを検討しています。これにより、より多くの資金を効率的に集めることができ、事業のスムーズな立ち上げが期待できます。」

また、新規事業の立ち上げには、適切な人材が欠かせません。企画書では、人材確保のための戦略や取り組みを具体的に示すことで、読者に安心感を与えることができます。

例：「当社の新規事業では、経験豊富な人材を確保するために、業界内での人脈作りやリクルートイベントの開催を積極的に行います。また、社内の人材育成にも力を入れ、新規事業に適したスキルを持つ人材を継続的に育てることができるように努めます。」

以上のポイントを踏まえた上で、新規事業企画書を作成することで、読者に伝わる説得力のある内容となります。企画書が分かりやすく、具体的で、読者の関心や課題に対応したものであることが、新規事業立ち上げの成功に繋がる要素です。

4: 新規事業計画の見直しと改善

事業が進行するにつれ、市場状況や競合状況、組織の状況が変化します。そのため、定期的に企画書を見直し、改善点を見つけ出し、事業計画を最適化することが重要です。

まとめ

新規事業立ち上げにおいて、企画書は重要なツールです。本コラムを参考に、企画書の作成やプレゼンテーション、計画の見直しと改善を行い、事業立ち上げの成功に向けて努力してください。